KABARMASA.COM, JAKARTA - “The greatest competitive threats often come not from your current rivals, but from unexpected players who redefine the rules of the game”
Clayton Christensen, The Innovator’s Dilemma, (23/06/2025).
Silent competition adalah bentuk persaingan tersembunyi yang terjadi di balik logistik, teknologi, dan perebutan sumber daya strategis. Perusahaan yang tampaknya tidak bersaing secara langsung justru berebut kendali atas chip semikonduktor, jaringan distribusi, dan teknologi AI dalam rantai pasok.
Apakah bisnis Anda diam-diam sedang diserang tanpa Anda menyadarinya?
Banyak orang masih mengira persaingan bisnis hanya terjadi antara perusahaan yang menawarkan produk atau layanan serupa. Kenyataannya, kini kompetisi muncul dari arah yang tak terduga: perusahaan lintas industri yang saling bertarung dalam penguasaan infrastruktur supply chain, bukan sekadar produk. Rantai pasok yang dulunya dianggap fungsi pendukung, kini telah menjadi senjata strategis utama.
Silent War di Indonesia: Kompetisi Senyap yang Nyata Fenomena ini bukan hanya milik pasar global Indonesia pun sedang mengalaminya. Di sektor teknologi, logistik, dan distribusi pangan, banyak perusahaan dari industri berbeda kini saling berebut posisi strategis secara diam-diam. Gojek vs. JNE: Gojek yang dulu dikenal sebagai layanan ride-hailing, kini agresif memperluas layanan logistik lewat GoSend dan mitra armadanya. JNE sebagai pemain kurir tradisional juga mempercepat digitalisasi dan membangun armada mandiri. Mereka tidak bersaing di industri yang sama, tapi bertarung dalam hal kecepatan dan fleksibilitas pengiriman.
Telkom vs. Bukalapak: Telkom sebagai BUMN infrastruktur digital dan Bukalapak sebagai e-commerce, kini sama-sama membangun layanan cloud dan data center. Persaingan ini tidak terlihat publik, tetapi sangat nyata dalam perebutan talenta digital, klien korporasi, dan kontrol atas layanan digital nasional. Indofood vs. Shopee: Indofood menjaga dominasi distribusi pangan nasional, sementara Shopee membangun distribusi langsung lewat Shopee Supermarket dan subsidi harga sembako. Pertarungan bukan lagi antara produk makanan dan aplikasi, melainkan siapa yang menguasai akses ke rumah tangga konsumen.
Silent competition telah mengaburkan batas industri dan memunculkan arena persaingan baru dalam logistik dan ekonomi digital nasional. Semua ini menunjukkan bahwa di Indonesia pun, silent competition telah menjadi kenyataan mengaburkan batas antar industri, sekaligus membuka babak baru dalam perebutan dominasi ekonomi digital dan logistik nasional.
Early Warning System dalam Silent Competition: Sadar Sebelum Terlambat
Salah satu tantangan paling berbahaya dari silent competition adalah sifatnya yang tersembunyi namun sangat strategis. Persaingan ini tidak terlihat di permukaan tidak ada kampanye iklan yang menyerang, tidak ada perang harga yang terbuka namun dampaknya dapat melumpuhkan fondasi bisnis secara perlahan. Karena itu, perusahaan perlu memiliki early warning system yang mampu mendeteksi sinyal-sinyal bahaya sejak dini. Berikut beberapa indikator strategis yang patut diwaspadai:
1. Gangguan Mendadak dalam Rantai Pasok.
Jika pasokan bahan baku tiba-tiba terganggu atau pemasok utama menaikkan harga tanpa alasan pasar yang jelas, bisa jadi ada pemain lain yang diam-diam mengunci kontrak eksklusif. Hal ini sering terjadi ketika perusahaan dari industri berbeda mengantisipasi kebutuhan masa depan dan mengamankan pasokan terlebih dahulu. "Supply chains are no longer merely support functions; they are battlegrounds for strategic control." - Yossi Sheffi, The Power of Resilience (2021)
2. Lonjakan Harga Teknologi atau Komponen Kritis. Pemborongan besar-besaran oleh perusahaan teknologi atau manufaktur sering kali menyebabkan kelangkaan dan inflasi harga. Jika Anda mendapati komponen seperti chip, sensor, atau perangkat lunak mengalami lonjakan harga drastis, bisa jadi industri lain sedang bergerak cepat mengamankan stok strategis untuk tahun-tahun mendatang. “In modern competition, it's not always who you compete with, but what you compete for.” - Martin Christopher, Logistics and Supply Chain Management (2022)
3. Perubahan Kebijakan yang Tidak Netral. Ketika pemerintah tiba-tiba mengubah regulasi, menetapkan kuota ekspor, atau memberikan insentif hanya pada jenis bisnis tertentu, itu bisa menjadi indikasi adanya perebutan geopolitik atau dominasi rantai nilai. Perusahaan harus waspada apakah regulasi tersebut dimanfaatkan oleh pihak lain untuk mengunci akses pasar atau sumber daya. “Geopolitics is becoming the new currency of supply chain risk.” - World Economic Forum, Global Risks Report (2023)
Apa yang Harus Dilakukan? Perusahaan yang tangguh harus membangun sistem intelijen bisnis internal termasuk pemantauan tren lintas industri, analisis kontrak pasokan, dan pemetaan ekosistem kompetitor yang tidak langsung. Ini bukan lagi sekadar strategi bertahan, tetapi fondasi bagi keunggulan kompetitif jangka panjang.
Dimensi Strategis: Apa Kata Para Ahli tentang Kompetisi yang Tak Terlihat. "The supreme art of war is to subdue the enemy without fighting."- Sun Tzu, The Art of War. Kutipan klasik dari Sun Tzu ini sangat relevan dalam konteks persaingan rantai pasok modern. Perusahaan tidak lagi hanya “bertempur” melalui iklan atau pangsa pasar, tetapi melalui strategi akuisisi sumber daya, penguasaan data, dan pengendalian infrastruktur yang membuat lawan kalah sebelum pertempuran dimulai.
“Competitive advantage is not just what you do better than others it's about what you control that others don't.”- Michael Porter. Competitive Advantage. Porter mengingatkan bahwa keunggulan bersaing sejati berasal dari penguasaan atas sesuatu yang tidak dimiliki pesaing. Dalam silent competition, penguasaan itu bisa berupa akses eksklusif terhadap chip semikonduktor, jaringan distribusi global, atau teknologi AI untuk logistik otomatis. Yang tidak terlihat, justru menentukan.
Tren Masa Depan: Siapa Calon Kompetitor Tersembunyi Anda di Sektor Logistik dan Transportasi? Di sektor logistik dan transportasi, kompetisi masa depan tidak lagi sekadar tentang kecepatan pengiriman atau harga ongkos kirim. Yang akan menentukan pemenang adalah siapa yang mampu mengendalikan ekosistem pergerakan barang, data, dan energi secara terintegrasi. Dan menariknya, banyak calon kompetitor datang dari luar industri logistik tradisional. Berikut ini adalah prediksi calon kompetitor tersembunyi yang patut diwaspadai:
SpaceX (Starlink) vs. Operator Logistik Global: Dengan teknologi satelit Starlink, SpaceX tidak hanya menghubungkan daerah terpencil dengan internet mereka sedang membangun infrastruktur komunikasi dan pelacakan real-time global yang dapat merevolusi supply chain visibility. Artinya, perusahaan logistik konvensional yang tidak menguasai infrastruktur data bisa tertinggal jauh dalam kecepatan dan transparansi layanan.
Shopee, Tokopedia, dan E-commerce sebagai Penyedia Logistik Mandiri: Platform e-commerce besar kini membangun jaringan logistiknya sendiri dari gudang pintar hingga armada pengiriman. Dalam waktu dekat, mereka bukan hanya pengguna jasa logistik, tetapi pemain logistik penuh yang bisa menyaingi ekspedisi nasional maupun regional. Perusahaan logistik konvensional berisiko kehilangan pangsa pasar jika tidak segera bertransformasi digital dan integrasi sistem.
Produsen Mobil Listrik vs. Operator Transportasi :Perusahaan seperti BYD, Tesla, atau bahkan Wuling tidak hanya memproduksi kendaraan mereka membangun sistem transportasi terintegrasi yang mandiri: mulai dari kendaraan, charging station, hingga software pemantau rute dan efisiensi. Jika kendaraan mereka mampu berjalan otonom dan terhubung ke sistem logistik digital, maka mereka bisa mengancam perusahaan transportasi dan logistik yang belum mengadopsi model cerdas dan hemat energi.
Airlines vs. Teknologi Drone & Vertiport : Startup seperti Zipline, DJI, dan bahkan Amazon melalui Prime Air sedang mengembangkan teknologi pengiriman melalui drone dan kendaraan vertikal lepas landas (VTOL). Model ini dapat memangkas waktu dan biaya pengiriman barang ringan dan urgent, terutama di area perkotaan. Maskapai dan operator kargo udara bisa terdisrupsi jika tidak menyiapkan teknologi alternatif.
Silent competition terjadi ketika perusahaan dari industri berbeda saling mengincar infrastruktur strategis yang sama untuk meraih keunggulan kompetitif. Meskipun produk mereka tidak sejenis, mereka bertarung dalam perebutan sumber daya kunci seperti chip semikonduktor (seperti Apple dan Ford), penguasaan rantai pasok global, penerapan teknologi otomatisasi dan AI dalam logistik, hingga kecepatan dan fleksibilitas distribusi seperti yang dilakukan Amazon, Walmart, dan Alibaba. Kompetisi ini berlangsung diam-diam, namun dampaknya sangat menentukan posisi bisnis di masa depan.
Contoh global persaingan yang tidak terlihat dan sedang terjadi.
Silent competition kini menjadi wajah baru dari persaingan bisnis global tersembunyi, lintas industri, dan sangat strategis. Perusahaan tidak lagi hanya bertarung di pasar terbuka, melainkan dalam perebutan sumber daya, teknologi, dan kendali atas rantai pasok. Di era ini, logistik bukan sekadar pengantar barang, melainkan medan tempur yang menentukan siapa yang akan memimpin dan siapa yang tersingkir. Persaingan datang bukan hanya dari kompetitor sejenis, tetapi dari pemain yang secara diam-diam membangun jalan menuju pasar yang sama. Untuk bertahan, perusahaan harus waspada, adaptif, dan proaktif: membangun infrastruktur sendiri, mengintegrasikan teknologi cerdas, dan terus memetakan ancaman lintas sektor. Dalam silent war ini, hanya mereka yang mampu melihat yang tak terlihat yang akan memenangkan pertempuran tanpa harus bertarung.
Kini saatnya bertanya: bukan siapa pesaing Anda hari ini, tetapi siapa yang sedang menutup jalan Anda esok hari tanpa Anda sadari.
Ditulis oleh: Dr. Librita Arifiani, SKOM, MMSI
.jpg)
.jpg)
.png)
